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        中興加油站

        五公里內有10余座加油站,那么這一座是如何開展日常營銷的?中興加油站,位于河南省駐馬店市確山縣,是于2016年新建的一座加油站。因為毗鄰107國道,距離北側區域高速公路入口較近,所···
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        五公里內有10余座加油站,那么這一座是如何開展日常營銷的? 

        中興加油站,位于河南省駐馬店市確山縣,是于2016年新建的一座加油站。

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        因為毗鄰107國道,距離北側區域高速公路入口較近,所以平日車流量較大,且有許多油耗量較高的長途貨運、客運汽車經過,因此在沿國道一線5公里的范圍內,竟大大小小分布著十余座加油站。

         


        站點分布的這樣密集,平日競爭的激烈程度也就可想而知。那么,作為一家新建成的加油站,一位后來者,中興加油站將采取什么樣的營銷措施,才能在這樣白熱化的競爭中脫穎而出,分得屬于自己的一杯羹呢?

        對于一座加油站的經營來說,若想取得良好的經營業績,在有了一個不錯的地理選址之后,重要的莫過于油品質量、服務品質以及營銷策略等幾個方面。

        雖然建成的時間只不過大半年,可中興加油站一直以來非常重視對油品質量的把控,他們嚴格篩選進貨渠道,只擇取油品質量**可靠的大型煉廠作為自己的油品供應商,以便能從源頭上保證油品的品質。在服務方面,他們組織員工進行培訓,努力提高員工的服務意識和服務水平;開設便利店,為過路的長途貨車司機提供休息歇腳的地方;并且還提供加油免費洗車等一系列貼心的服務。

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        當然,除了這些,中興加油站在客戶營銷方面也花費了不少心思。早在建站之初,中興石化在采購油站硬件設備時,就留心到了這一點。因為他們知道在當下的信息化智能化的時代,許多實用的營銷功能,已經能夠由機器代替人力來實現,并且其效果要遠比人力來的更為快捷和深遠。

        所以當中興石化了解到鄭州三金加油機關于“一臺會營銷的加油機”的概念時,他們便發生了濃厚的興趣。那么,鄭州三金加油機到底具有怎樣的營銷功能,它是如何幫助加油站來吸引客戶的呢?

         

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        中興加油站所使用的三金荔枝5系列加油機

         

        通過搭配云飛揚加油站管理系統,三金荔枝5系列加油機具有以下幾大核心功能:

         

        ?   雙卡功能——即面向固定儲值客戶發放IC 加油卡,鎖定客戶;面向零散的現金客戶發放成本低廉的條碼掃描積分卡,提高客戶忠誠度。

        三金加油機和云飛揚系統所發行的積分卡,可實現在加油機上直接刷卡積分,從而免除了顧客必須步行前往收銀臺排隊等候的麻煩。這樣就比其他家的積分系統更為方便和實用,能夠真正提高零散客戶對加油站的忠誠度,漸漸挖掘出加油站潛在的固定客戶。

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        ?   “一客一價”功能——即按照客戶的忠誠度和貢獻度,在加油站掛牌價的基礎上,再給客戶設置一些不同程度的額外優惠,從而實現對客戶精準化、差異化的營銷管理。

        尤其是對于像中興加油站這樣,客戶單次加油量較多的加油站來說,一客一價更是具有無可抵擋的誘惑力。因為一般來講,貨運汽車的加油支出在整個貨運成本中所占的比重較大,因而貨車車主往往對加油站所給予的額外優惠更為敏感。以一輛油箱容量200升的貨車而論,如果能夠享有“一客一價”的優惠,那么即便是每升油只優惠1毛,那么總體算下來,也將會是一個不小的數字。所以對于擁有這一功能的加油站來說,其吸引力是不言而喻的。

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        憑借三金加油機這些實用的營銷功能,加油站能夠逐漸增加客戶數量,豐富客戶的消費體驗,不斷提高客戶對油站的忠誠度,滿足一座加油站的日常經營所需,讓加油站的客戶營銷變得更加精準、高效、省心省力!

         


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